Networking araştırmalarına dikkat ederseniz genellikle hep tanışmakla ilgilidir. Tanışmak eyleminin merkezi ise kişinin ta kendisidir!

Yani “ben!”

Business Networking Akademi® bünyesinde gerçekleştirilen araştırmalar Türkiye’de bir tanışma sonrası takibin % 3’ün
altında olduğunu gösteriyor. Yani bir konferansa katılıyorsunuz. 100 kişiyle tanışıyorsunuz. Eğer ilk adımı siz atıp tanışma
sonrası yeni bağlantınızın sürekliliğini e-mail, telefon ya da buluşmayla sağlamıyorsanız, bilin ki sadece üç kişinin sizinle
iletişime geçme ihtimali var.

Bu doğrultuda, katılacağınız aktiviteyi öncesinden araştırmak, planlamak, etkili asansör cümlenizi hazırlamak, başarılı
kartvizit kullanmak, giyim, duruş, göz teması, el sıkışma gibi tüm adımlar, aslında sizi tanışmaya hazırlıyor.

Tanışmak, Türkiye’deki bir profesyonel ya da genç girişimci için en değerli ve onu hızlıca farklılaştıracak önemli bir
yetkinliktir. Hatta, birkaç sene içerisinde iş dünyasında ve kurumlarda Business Networking Uzmanları arandığını
göreceğiz. İnsan Kaynakları departmanları da aday değerlendirme listelerine Networking kriterlerini eklemiş olacaklar.

Ancak, sadece Tanışmak yeterli değil!

Tanışmayı, öğrenilmiş bir bilgi olarak düşünün. Bir bilgiye sadece siz ulaşıp sahip olduğunuzda kendinizi geliştirirsiniz. Bu
bilgiyi yorumlayıp bir şekilde çevrenizle paylaştığınızda kartopu gibi büyüyen bir değer oluşur.

İşte networking’de tanışmak da böyledir. Biriyle tanışırsınız. Bu bağlantı sizi geliştirir. Ancak o kişiyi daha yakından tanır ve
çevrenizle tanıştırırsanız her iki taraf için de bir kazan-kazan durumu yaratmış olursunuz.

Karşılık beklemeden, beklenti yaratmadan, doğru kişileri, doğru zamanda ve uygun bir şekilde tanıştırdığınızda yeni
bağlantılar oluşur. Eğer bunlar başarılı olursa, tanıştırdığınız kişiler birbirleriyle referanslarını yani kendi ağlarındaki
kişileri kendileri tanıştırmaya ve paylaşmaya başlar. Bu da yepyeni bir networkün (hatta networklerin) oluşmasını sağlar.
Ve elbette buna siz vesile olduğunuz için yeni oluşan ağın içinde yer alırsınız. İşte bu senaryolar arttıkça bir süre sonra
tanınmaya başlarsınız.

Bir sonraki yazımda tanıştırmanın “nasıl?”ına değineceğim. Püf noktalarını ele alacağız. Bir sonraki makaleye kadar lütfen
yakın dönemde kimlerle tanıştığınızı ve o kişileri networkünüzdeki kimlerle tanıştırabileceğinizi düşünün.

Belki tanıştığınız kişilerle şu anda bir işbirliği fırsatı oluşmadı. Ancak o kişileri daha yakında tanıdığınız ve güvenlerini
kazandığınızda göreceksiniz ki referanslarını yani tanıdıklarını size açmaya başlayacaklar. Bu da networkünüzü tahminizin
ötesinde geliştirecektir.

Ertuğrul Belen
Business Networking Akademi®, Kurucu Networker
www.networkingakademi.com