İş yemekleri ve davetlerinden sıkıldınız mı? Nedenini kendinize sordunuz mu? Acaba bu etkinliklerle ilgili olumsuz düşüncenizde sürekli duyduğunuz şu soruların etkisi ne kadar: ‘İşler nasıl gidiyor?’, ‘Sizde durumlar nasıl?’, ‘Ne var ne yok?’, ‘Ne yapıyorsunuz?’
Kendinize “Daha kaç kere aynı soruları cevaplayacağım” diye soruyor olabilirsiniz. Peki bunun cevabı “Siz de aynı soruları sormayı bıraktığınızda” olabilir mi?

Eğer bize sorulan soruları değiştiremeyeceksek, o zaman cevapları tasarlayalım…
Eski soru: "İşler nasıl gidiyor?"
Eski cevap: "İyi, fena değil, malum piyasa ortada…"

Değiştirin!
Bıktıran soruya vereceğiniz cevap merak uyandırsın. Karşınızdakine sizi daha iyi tanıma ve başkalarıyla tanıştırma isteğini versin. Başarılı ve yapıcı insanlar her zaman dikkat çeker. Onlara “karizmatik” de deriz. Karizma enteresan bir olgudur. Tam bir tanımı yoktur aslında. Yalnızca karizmatik ya da değilsinizdir! Bir dahaki sefere size karizmatik gelen birini yakalayın ve ona klişe soruları yöneltmeye başlayın. Cevaplarına şaşıracaksınız…  İşte bunları not edin. Değişim için değerli bir fırsat.

Dr. William Cottringer, insanların “beğenilme” algısını oluşturan özellikleri incelemeye yıllarını vermiş bir araştırmacı. Bu araştırmanın en büyük bulgusu, karşıdaki tarafından “beğenilme” isteği. Dolayısıyla uzun süreli bir ilişkinin ilk adımı olan ilk izlenimin özünde “samimi olmak” yatıyor. Dr. Cottringer’e göre insanlar karşılarındaki kişinin samimi olmadığını hissettiklerinde, bilinçaltı geçmişe çok hızlı bir seyahat yapıyor ve bu olumsuz hisleri veren tanışılmış diğer insanlar ve olayları referans alıyor. İşte o an beyin sizin kontrolünüzün dışında “ilgileniyorum” ya da “ilgilenmiyorum” mesajını veriyor.

Bu araştırma neden önemli? Çünkü iş dünyasının bıktıran soruları samimi değildir! Bu sorular; sormuş olmak için sorulur çoğu zaman.
O zaman az önceki bıktıran soruyu tekrar ele alalım:

Eski soru: "İşler nasıl gidiyor?"
Yeni cevap: "Mevcut gündem elbette bizim sektörü de etkiliyor. Ancak son yaptığımız görüşme, piyasada halen önemli arz olduğunu, yalnızca stratejileri biraz
değiştirmek gerektiğini gösteriyor"

Eğer bir davetteyseniz, büyük olasılıkla karşınızdaki kişi, az önceki cevabınızla ilgili size şunları soracaktır: “Pardon, hangi sektördeydiniz?”, “Son görüşmeniz neydi?”, “Nasıl bir strateji değişikliği düşünüyorsunuz?”

Ve… Bıktıran bir soruyla başlayan bir konuşmanın kaderini az önce değiştirdiniz!

“İş Dünyasının Bıktıran Soruları” (30 Ocak 2010 – Sabah İK)

Ertuğrul Belen

Sihir Mobilya / Natuzzi İstanbul YK Üyesi
Networking Akademi®, Kurucu 

www.networkingakademi.com